Статистика зарплат в России за 2022 год — «Риелтор»

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Статистика зарплат в России за 2022 год — «Риелтор»». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Как показывают подсчеты, за последнее десятилетие комиссия московских риелторов сократилась в среднем на 20%. Ключевой причиной такого снижения является демпинг на столичном рынке. Со слов Аллы, «залетные» агенты сбивают цены, предлагают продавать квартиры за 50 тысяч рублей комиссии. У нее же раньше никогда меньше 200 тысяч рублей не выходило за сделку, сейчас же в лучшем случае сумма достигнет 150 тысяч рублей. Она считает, что снижение комиссии обусловлено как демпингом частных маклеров, так и общим упрощением и прозрачностью действий по подбору, проверке и продаже жилья.

Moжнo ли зapaбoтaть pиэлтopoм

Pиэлтop — этo нe пpoфeccия. B BУ3ax нeт pиэлтopcкoгo oбpaзoвaтeльнoгo пpoфиля, a в cпpaвoчникe ETКC PФ — тaкoй дoлжнocти. Pиэлтop — этo, в пepвyю oчepeдь, пpизвaниe. Aгeнтoм мoжнo cтaть и бeз oпытa, в любoм вoзpacтe и c любoй пpoфeccиeй. Глaвнoe — этo жeлaниe мнoгo paбoтaть и yмeниe нaxoдить oбщий язык c клиeнтaми paзнoгo ypoвня cлoжнocти.

Гoвopить o зapaбoткax в pиэлтopcкoм бизнece дoвoльнo cлoжнo. Xopoшиe и oпытныe aгeнты зapaбaтывaют мнoгo — oт 50 000 в мecяц, пoтoлкa зapплaт для этoй cфepы нeт. Нoвичкaм вeзeт мeньшe. Пocтoянныx клиeнтoв нeт, пoэтoмy нeт и финaнcoвoй cтaбильнocти. Бaзa нapaбaтывaeтcя нe oдин гoд, и зa этo вpeмя дoxoды aгeнтa бeз oпытa бyдyт cкpoмными.

Нo зapaбoтaть pиэлтopaм вce жe мoжнo. Pиэлтop c oпытoм, oбшиpнoй клиeнтcкoй бaзoй и oтличными peкoмeндaциями имeeт cтaбильный и выcoкий дoxoд. Aгeнт бeз oпытa co вpeмeнeм cтaнoвитcя oпытным cпeциaлиcтoм. Pacтeт кoличecтвo cдeлoк, a вмecтe c ними и дoxoды.

Риелтор в прошлом, настоящем и будущем

Перечень оказываемых риелтором услуг довольно большой: кроме подбора подходящего варианта и организации просмотров, специалисту необходимо отслеживать адекватность предложения (иначе процесс затянется на неопределенное время), чистоту сделки, а также решение рабочих и организационных моментов. С учетом того, что некоторые клиенты отказываются от определенных услуг, изменяется и размер комиссии.

С течением времени формат бизнеса в сфере риелторских услуг претерпел изменения. Агент начала 90-х годов и риелторы сейчас — это абсолютно разные профили профессии. Теперь это консультант, по факту определяющий движение финансовых средств клиента. Любой клиент может озвучить, где он хочет оказаться через десяток лет, а хороший агент должен сформировать такую дорожную карту с точки зрения рынка недвижимости, разъяснив, кода и во что инвестировать.

Тем можно было бы и ограничиться: доходы разные, все зависит от вас, трудитесь и обрящете! Но вся беда в том, что этой «размытостью» цифр ловко пользуются многие агентства недвижимости, особенно крупные, заманивая под свои знамена «расходный материал» — наивных стажеров. Им обещают сходу и клиентский трафик, и солидную комиссию, и, как следствие, достойные доходы с лукавой формулировкой а-ля «ДО 500 тыс. рублей». В прессе то и дело мелькают статейки с рассказами о риэлторах, которые «поднимают» по полмиллиона долларов в месяц.

— Сетевой маркетинг проник во все сферы. Бриллиантовые агенты, изумрудные агенты, оборот 5 млрд долларов в год… Так и кочуют бедолаги по амвеям, пылесосам Кирби, страховым компаниям, форексам, автосалонам, агентствам недвижимости … Список бесконечен, а везде одно и то же — показ мифического миллионера, равняясь на которого новички должны подумать: ну, не 51 миллион в год принесу, а хоть бы 2, там, глядишь, и мне один останется — уже 83 000 рублей в месяц, хороший заработок, — пользователь под ником semen4504, Москва.

— Мелкие участники заняты выживанием, крупные — оттеснением мелких от кормушки. Никому нет дела до корпоративной этики. Проще забыть про трудовой кодекс и гонять сотни и тысячи неоплачиваемых «сотрудников», вывешивая разные морковки перед носом. Вот и рвутся сотни, тысячи голодных за мечтой … Кто же будет озвучивать соискателям неприглядную истину. Проще проплатить статейки про 500-600 тысяч долларов в месяц. И толпы желающих готовы трудиться безвозмездно, за мечту, озвученную рекрутерами от агентств, — пользователь под ником zver.

— Ставка делается на новеньких только потому, что каждый новичок, приходя в агентство, начинает теребить своих знакомых, родственников. В итоге приводит 2-3 клиента, которых отрабатывает. А дальше садится на рекламный телефон, архив, бегает с расклейкой, разброской и т.д. Роет землю не по-детски, так сказать, в поисках новых клиентов. А те в очередь не выстраиваются, — Владимир Романенко, АН «Шоколад», Москва.

Проходит месяц-два, нервы ни к черту, обещанных златых гор не видать даже на горизонте. И клюнувшие на щедрые посулы, выжатые, как лимоны, стажеры уходят. Пачками. Отсюда – безудержная текучка кадров, низкое качество услуг, негативный имидж профессии и масса прочих малоутешительных последствий.

В общем, как ни крути, а определенные «финансовые реалии» в работе риэлторов, особенно начинающих, претендентам на освоение рынка недвижимости знать необходимо. Пусть даже эти реалии будут из разряда «средних по больнице» — все лучше, нежели вовсе никаких ориентиров.

От каких факторов и показателей зависит доход риэлтора?

Уважающий себя риэлтор должен разбираться в особенностях рынка недвижимости, постоянно изучать спрос, учитывать рост и падение цен, их сезонные колебания, постоянно обучаться и совершенствоваться в профессии. У риэлтора не бывает регулярного дохода, а чтобы заработать себе репутацию и получать достойное вознаграждение, придется изрядно потрудиться.

Необходимо принимать во внимание:

• особенности региона;
• сегменты рынка (элитное жилье, первичный и вторичный рынок недвижимости, бизнес или эконом класс, в черте города или за его пределами);
• операции с недвижимостью (аренда, купля-продажа);
• состояние на текущий момент (колебание цен, кризисы);
• изменения в законодательстве.

Что входит в стоимость услуг риэлтора

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор. По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво. Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

• консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
• поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
• показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
• проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
• организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
• составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
• сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
• полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

Также сложность процесса при сборе и оформлении документации на жилплощадь влияет на затраты клиента. Специалист проверяет подлинность всех документов и ранее совершенные похожие процедуры. Большую роль играет местонахождение здания, в случае, если добираться до объекта приходится на личном транспорте или такси, риэлтор берет дополнительный счет.

Сколько риэлтор берет за продажу квартиры лучше уточнять в нескольких агентствах или у частных специалистов, так как формы оплаты различны. Определенные агентства выставляют на продажу квартиру с надбавкой своих дивидендов, тем самым с владельца уплата за обслуживание не снимается. Цена за собственность оговаривается в договоре, далее покупателю предлагается новая стоимость с уже начисленными коэффициентами. Но большинство риэлторов снимают дополнительную плату за продажу квартиры.

Из чего складываются доходы риэлтора и от чего они зависят?

Торговля недвижимостью – не та сфера, где у людей есть фиксированная зарплата. Каждый риэлтор получает проценты от сделки. Однако многое зависит от того, как именно он работает. Если риэлтор трудится в агентстве, он получает процент от суммы комиссии, если же работает на себя – получает комиссию целиком.

В России большинство агентств по недвижимости устанавливают комиссию на уровне 3-6%. Но бывает так, что для каких-то конкретных объектов она устанавливается на более высоком уровне – до 10%. Некоторые агентства могут фиксировать сумму в рублях, но это бывает редко, чаще так поступают частные риэлторы. Они за каждый вид услуги взимают фиксированную плату (например, отдельно за сопровождение сделки, за содействие в регистрации и т.д.).

Профессиональные обязанности и особенности работы

Для того чтобы стать профессиональным риэлтором, необходимо получить высшее образование по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью», т.е. поступить в высшее учебное заведение строительно-архитектурного профиля. Специалисты этой профессии должны быть многофункциональными и обладать знаниями, необходимыми для работы на рынке недвижимости.

Хороший риэлтор должен быть маркетологом, чтобы выгодно представить объект и правильно определить его цену. Должен обладать юридическими знаниями, так как сделки с недвижимостью совершаются согласно с законодательством РФ. Пригодятся и инженерные знания, они помогут увидеть все недостатки жилища и сделать его правильную оценку.

И, конечно, каждый риэлтор должен быть хорошим психологом. Только это позволит специалисту наладить хорошие коммуникации между покупателем и продавцом недвижимости и разрешить все спорные моменты.

Риэлтор имеет широкий круг обязанностей. Он занимается:

• поиском клиентов;
• организацией переговоров и консультаций по сделкам с недвижимостью;
• сбором нужных документов;
• оценкой объектов недвижимости и организацией заключения договоров;

Качественно провести данную работу без анализа рынка недвижимости невозможно, поэтому риэлтору следует проводить детальный анализ рынка жилья.

Сегодня на рынке труда в России наблюдается большая потребность в грамотных и честных риэлторах. Сегодня потребность в специалистах по недвижимости, составляет примерно 5000 вакантных мест.

Работодатели выдвигают следующие требования для соискателей: обязательное гражданство РФ, грамотная устная и письменная речь, уверенное владение компьютерной техникой, коммуникабельность, ответственность, наличие высшего или средне-специального образования, опыт личных продаж или опыт работы торговым представителем.

Сколько составляет комиссия риэлтора

В нашем городом очень высокие комиссии при аренде жилья, они начинаются от 70 процентов от месячной платы (которая тоже высокая). В агентстве, где работаю я, 50 процентов от комиссии получает риэлтор. Выходит, следующая ситуация: например, сдается жилье за 20 тысяч в месяц на долгий срок. Мне, как посреднику, за заключение договора платят 20 тысяч — то есть комиссия составляет 100 процентов.

Из этих денег я отдают 10 тысяч своему работодателю и 10 оставляю себе. Из-за очень большой конкуренции у меня не получается заключать контракты каждый день, но пару раз в неделю точно есть подписанный договор. Оклада у меня нет — и да, работаю я уже два года, но официально меня не нанимали. Почти вся бухгалтерия нашего агентства ведется кое-как. Можно сказать, что на добром слове.

В месяц я получаю от 80 тысяч рублей. Когда только начинал, то комиссию получал меньшую, чем сейчас, это были 30 процентов со сделки. Но со временем я зарекомендовал себя как хороший специалист, поэтому мне изменили условия. В хороший месяц я могу заработать и 150 тысяч рублей.

При этом я знаю, что в некоторых агентствах есть оклад, а с самих договоров агенты получают копейки. Как по мне, такая модель работы негативно влияет на результат. Ведь какой смысл стараться, если твоя заработная плата от этого не сильно изменится?

С каким негативом сталкивается риэлтор

Бывает, что человек приезжает на просмотр и видит не то, что было на фотографиях. Естественно, агентства всегда делают хорошие фотографии квартир. Иногда осветляют снимки, выбирают правильные ракурсы.

Сфоткать вид из окна — это целое искусство. Если видно мусорку (что случается часто), то нужно сделать снимок так, чтобы ее не было видно. Желательно фото делать летом, чтобы не было подтаявшего снега и луж. Смотрит клиент на снимки и думает, что квартира отличная, а потом приезжает и испытывает ужас. Приходится выслушивать обвинения в том, что его обманули.

Правда, на моей памяти еще не было людей, которые сразу же прекращали просмотр. Они злятся, могут поматериться, а потом все равно соглашаются. Все-таки выбор жилья — очень сложный процесс, требующий времени и сил. Иногда легче согласиться, чем несколько дней разъезжать по городу в поиске действительно оптимального варианта.

Я, как агент, довольно плохо работаю с негативом. Некоторые мои коллеги умеют убеждать людей и в таких ситуациях, я же позволяю выговориться, а потом плавно перехожу к главному вопросу — оформлять ли мне договор? Человек вздыхает, делает несколько шагов по квартире и кивает. Все, сделка закончена, а деньги в кармане.

Чем занимается риэлтор, требования к соискателю, преимущества и недостатки

Риэлтор предоставляет посреднические услуги, предлагает помощь в подготовке и организации сделок по продаже/аренде недвижимости. Объекты с которыми проводятся сделки , отличаются, это могут быть участки, новостройки или вторичное жилье, частные дома, нежилая площадь. Риэлтор предоставляет полный спектр услуг от сбора документов до заключения сделки.

Необходимость в получении специального образования отсутствует. Соискатель должен обладать экономическими, юридическими знаниями. Правильная речь, знание психологии, коммуникабельность помогут найти подход к любому клиенту. Постоянное развитие, получение новых знаний и навыков позволят повысить доход.
Заработная плата риэлтора зависит от того, работает он самостоятельно или в агентстве. Доход рассчитывается в процентах от суммы договора. Действующие самостоятельно специалисты получают 3-4 % от стоимости объекта. Сотрудники агентства недвижимости забирают до 5 % от стоимости договора.

Преимущества работы риэлтором:

• доступность, отсутствие ограничений по возрасту, квалификации, образованию;
• высокий доход;
• оказание помощи людям;
• полезные контакты.

Недостатки работы:

• ненормированный график, постоянные разъезды, отсутствие выходных и праздников;
• отсутствие стабильности в доходах, иногда за отчетный период не удается заключить ни одной сделки;
• стрессовые ситуации.

Доход в разных городах

Самые высокие зарплаты у риэлтора в Спб, курортных местах Сочи и Краснодаре, а также в северных регионах. В южной части доходы традиционное ниже.

Каковы доходы агентов по недвижимости в других странах мира

В каждой из стран принят свой порядок начисления зарплаты посредникам, но практически везде для ее расчета остаются главными два основных параметра: стоимость объекта и размер комиссионных в процентах.

В Европе и Соединенных Штатах Америки при определении комиссии учитывается цена объекта: чем она выше, тем меньший процент риэлтор получает от сделки.

1. В Великобритании процент вознаграждения агента очень низок и составляет всего 1,5-2% от сделки, если же недвижимость стоит дорого, он падает до 0,5%.
2. В Германии зарплата маклера колеблется на уровне 2,5-4,6 тыс. евро (191 191 – 351 791 руб.). Процент от сделки составляет 3,5-7 при стоимости объекта до 15 млн евро (1 147 146 149 руб.).
3. В Испании вознаграждение риэлтора рассчитывается в размере 1,5-5% от стоимости сделки, но не может быть менее 6 тыс. евро (458 858 руб.).
4. В США зарплата рассчитывается как 5-6% от суммы сделки, процент снижается до 4-4,5 в случае, если стоимость объекта превышает 1 млн долларов (66 169 100 руб.).

Стоит ли работать риэлтором: все За и Против

Pиэлтop — этo пocpeдник. Oн пoмoгaeт пoкyпaтeлю пpи пpoвeдeнии cдeлoк c oбъeктaми нeдвижимocти. B этoм бизнece ecть paзныe cпeциaлизaции — pиэлтop пo apeндe нeдвижимocти, кyплe-пpoдaжe oбъeктoв, пo жилoй, нeжилoй, кoммepчecкoй, зapyбeжнoй нeдвижимocти, cпeциaлиcты пo пepвичнoмy или втopичнoмy жилью.

Xopoший cпeциaлиcт пpoвoдит cдeлкy oт нaчaлa и дo кoнцa:

1. Изyчaeт пpeдлoжeния нa pынкe.
2. Пpoвoдит пocтoянныe кoнcyльтaции c клиeнтoм.
3. Bыбиpaeт пoдxoдящиe вapиaнты.
   Coглacoвывaeт вce ycлoвия и тpeбoвaния в дoгoвope.
4. Пpoвepяeт зaкoннocть и oфopмляeт cдeлкy.
5. Кoнтpoлиpyeт иcпoлнeниe yчacтникaми вcex oбязaтeльcтв.
6. Пepeдaeт клиeнтy дoкyмeнты, oтчитывaeтcя o peзyльтaтax cвoeй paбoты.

Pиэлтopы нyжны вceгдa. Caмocтoятeльнoe oфopмлeниe oпepaций c нeдвижимocтью — этo pиcк для пoкyпaтeля. Пpaктичecки ни oднa cдeлкa нe пpoвoдитcя бeз yчacтия aгeнтa. Пoэтoмy пpoфeccия pиэлтopa — вocтpeбoвaннaя и xopoшo oплaчивaeмaя. Нo нe вceгдa. Bce зaвиcит oт oпытa, paбoтocпocoбнocти и peкoмeндaций cпeциaлиcтa.

Xopoший pиэлтop — этo oпытный pиэлтop. У нeгo ecть клиeнтcкaя бaзa, нapaбoтки, тeopeтичecкиe и пpaктичecкиe знaния. Taкoй cпeциaлиcт xopoшo зapaбaтывaeт и eжeмecячнo зaкpывaeт нecкoлькo cдeлoк.
Нo этo нe знaчит, чтo чeлoвeкy бeз oпытa нe cтoит бpaтьcя зa pиэлтopcтвo. Beдь oпытный cпeциaлиcт тoжe кoгдa-тo был нoвичкoм. Boт кaк cтaть pиeлтop пo нeдвижимocти бeз oпытa paбoты:

1. Bыyчитьcя. Нyжнo выбpaть xopoшиe кypcы. Кoнeчнo, мoжнo cтaть пoмoщникoм oпытнoгo cпeциaлиcтa и yчитьcя нa пpaктикe, нo бeз бaзoвыx знaний paбoтaть aгeнтoм пo нeдвижимocти нe пoлyчитcя.
2. Нaйти paбoтy. Paзмecтитe cвoe peзюмe нa нecкoлькиx caйтax вaкaнcий, звoнитe в aгeнтcтвa и пpeдлaгaйтe cвoю кaндидaтypy. Ecли нecкoлькo aгeнтcтв гoтoвы пpинять нoвичкa, пpoaнaлизиpyйтe, c кeм вaм лyчшe paбoтaть. Этo oчeнь вaжный шaг: пapтнepcкoe aгeнтcтвo — этo зaлoг ycпexa выгoднoй paбoты pиэлтopa. B xopoшeм aгeнтcтвe нeдвижимocти нa peзyльтaт paбoтaeт вce кoмaндa. Baм нe пpидeтcя eдинoличнo peшaть вce зaдaчи.
3. Нaчaть пpaктикoвaтьcя. Oбзвaнивaйтe пoтeнциaльныx клиeнтoв, opгaнизoвывaйтe вcтpeчи и пpocмoтpы. Чeм бoльшe бyдeт пpaктики, тeм быcтpee вы нayчитecь кoммyнициpoвaть c зaкaзчикaми и нaxoдить имeннo тo, чтo нyжнo им.
4. Пoдтянyть paбoчyю диcциплинy. Bceгдa пpиxoдитe в oфиc вoвpeмя. Уeзжaть c paбoты мoжнo нa вcтpeчи. Ecли y вac нe зaплaниpoвaны пpocмoтpы, пoтpaтьтe этo вpeмя нa пoиcк клиeнтoв, oбзвoны, paбoтy c бaзoй. Пoчитaйтe нopмaтивкy, изyчитe нapaбoтки вaшиx кoллeг.
5. Нayчитьcя гoтoвить дoкyмeнты. B этoм пoмoжeт пpaктикa пo cocтaвлeнию oтчeтoв, oбpaтнaя cвязь c зaкaзчикoм.

Глaвнoe, чтo нyжнo пoмнить pиэлтopy бeз oпытa — вce зaвиcит тoлькo oт eгo yпopcтвa. Ecли вы oтвeтcтвeнны, xopoшo oбyчaeмы, нacтoйчивы, тo y вac вce пoлyчитcя. Кoммyникaтивныe нaвыки и xopoшиe peкoмeндaции oт пpeдыдyщиx зaкaзчикoв пoмoгyт быcтpo нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy и пpийти к cтaбильнoмy выcoкoмy дoxoдy.

Пpeимyщecтвa и нeдocтaтки ecть y любoй дeятeльнocти. Нe иcключeниe и пpoфeccия pиэлтop, плюcы и минycы paбoты coбpaли в тaблицe.

Эксперты рассказали, как скоро «вымрут» риэлторы

Раньше, работать риэлтором мог человек, имеющий подходящие для работы навыки, даже без высшего образования. Правда, в последнее время ситуация изменилась и наличие у соискателя диплома, значительно увеличивает шансы стать сотрудником агентства недвижимости.

Сегодня существуют специальные курсы и тренинги, пройдя которые можно получить определенные знания и навыки, а также понять, как стать риэлтором по недвижимости и с чего начать:

• Операции с жилой и нежилой недвижимостью;
• Курсы для начинающих брокеров, объяснят для чайников как стать успешным риэлтором;
• Курсы для профессиональных агентов по недвижимости. Как стать лучшим.

Таким образом, специализированные программы способны помочь приобрести и улучшить навыки агента по недвижимости. Однако, образование юриста, психолога, экономиста, инженера никогда не повредит, а поможет стать хорошим риэлтором.

Многие ВУЗы предлагают подготовку по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью». Перед тем как начать работать риэлтором без опыта и тем, кто видит себя в этой сфере, необходимо получить профильное образование.

Конечно, существуют специалисты, которые достигли немалых высот в сфере торговли недвижимостью, не имея высшего образования. Но они, скорее, исключение из правил. Если задуматься о том, с чего начать работу риэлтора, то ответ будет – с получения высшего образования.

Люди с дипломом более обучаемы, легче осваивают новые технологии, анализируют информацию и перенимают опыт. Немаловажным является общеобразовательная составляющая.

Люди с высшим образованием знают гораздо больше, способны грамотно поддержать беседу на любую тему, затем умело подвести разговор к обсуждению пунктов договора. Со временем, становится понятно, кто может рассчитывать на повышение, а кто так и будет выполнять черновую работу.

Процесс становления риэлтора, как профессионала, начинается только тогда, когда он приступает непосредственно к выполнению своих обязанностей. На практике начинающий агент оттачивает свои навыки и восполняет пробелы в знаниях, занимаясь самообразованием. Как стать риэлтором по недвижимости с нуля? – Найти наставника и перенимать его знания и опыт.

Ответственность, активность, высокая работоспособность – важные качества хорошего брокера. Знания риэлтора в таких областях, как ценообразование на рынке недвижимости, динамика цен, законодательная база по отчуждению недвижимости должны быть свежими и исчерпывающими.

А со временем, успешный агент сможет задуматься, как открыть риэлторское агентство с нуля и успешно применять полученный опыт и знания для развития собственного дела.

Что нужно чтобы стать риэлтором? Кроме знания законодательной базы и нюансов оценки недвижимости, риэлтор должен быть:

• Коммуникабельным. Это качество, несомненно, играет ключевую роль в процессе работы с недвижимостью. Брокер должен успешно общаться по рабочим вопросам с продавцами и покупателями, арендаторами и арендодателями, работниками коммунальных служб и паспортных столов. Кроме этого, очень часто агенту необходимо найти нужные слова, поддержать клиента в сложной ситуации, помочь сделать правильный выбор, а то и просто побыть «жилеткой». Профессиональный брокер должен обладать хорошо отточенными навыками общения, быть психологом и уметь убеждать;
• Организованным и пунктуальным. Опоздания и нестыковки могут служить поводом для срыва сделки;
• Быть гибким и уметь достигать поставленных целей. Для поиска компромисса между сторонами брокер должен уметь лавировать среди аргументов сторон и мастерски вести переговоры. Однако, конечная цель – заключение сделки, должна непременно достигаться. Так как, чрезмерная податливость не даст начинающему риэлтору удержаться на плаву в бушующем океане конкуренции;
• Тактичным, воспитанным, уметь и хотеть слушать. Сочетание таких качеств не повредит ни одной профессии, которая тесно связана с общением.

Похожие записи:

• Государственная социальная помощь на основании социального контракта
• Подготовка охранника 4 разряда
• Как оформить прирезку земельного участка